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当直销遇见旅游——广发银行联手途牛 实现出境游三赢局面

发布日期:2019-06-28 14:57   来源:未知   阅读:

  11月18日在第九期众财会暨江苏省互联网金融创新巡展线下推介会上,广发银行南京分行网络金融部总经理孙亮介绍了在总行推出全国性的直销银行之后,与途牛旅游网(博客微博)在旅游金融综合服务、理财产品创新、全方位客户营销等方面开展合作,通过打通线上商业领域,进一步获取用户资源,实现客户、银行和途牛的“三赢”局面。

  随着我国经济社会持续发展,我国出境旅游将实现快速持续发展,据分析,2015年出境旅游人次数将同比增长16%以上。

  广发银行致力于打造中国最佳中高端零售银行和最高效中小企业银行,在出境游日益普及的背景下,其就金融项目与途牛旅游网深入合作,创新互联网金融合作模式。

  今年4月份,双方就战略、业务、营销等三方面进行了友好沟通并签署了战略合作协议,双方将在消费金融、供应链金融、理财等方面展开全面的互补合作,为旅游行业及消费者带来更多旅游金融产品和服务。

  广发银行行长利明献曾对媒体表示,“互联网创新浪潮已经席卷金融界,此次与国内领先的在线旅游公司途牛达成的战略合作,正是我们基于E+盈平台的重要战略合作项目。与途牛合作短短一个多月时间,在旅游担保金和存款证明、团费分期等业务方面已成功锁定可观的用户量;随着战略合作的深入,我们还将互相融合更多资源,共同为广大用户推出更多金融旅游产品。”

  途牛旅游网一直是广发银行南京分行的直接合作对象,从刚开始的线上支付,到后来推出全国性的直销银行,两家有很深的渊源。

  “除了培养途牛用户在消费金融领域的消费习惯,这个项目也是为了向广发银行导入潜在高净值用户,共同开发新型合作形式。”孙亮称。

  “出国游就会有一个需要,客户到的一些国家中会有保证金的要求,这个保证金的数额还比较大,如何把保证金运转起来,同时又不影响客户出去旅游。”孙亮表示,广发银行通过在线上直接开立直销银行的账户,为客户办理保证金或者存款证明的同时,也产生一定的理财收益。

  对于需要购物的出境游客,资金有短期紧张的状况,需要支付的团费可以在线上直接选择一个贷款分期,缓解用户的资金压力。如上海出发的“美国西海岸8-9日游”线元,实际支付费用加总等于原团费价格,客户不需要负担任何额外的费用。

  “对途牛来说,我们向途牛金融输出内容,丰富他们的产品线;而对我们来说,也为我们的直销银行导入客户,业务后续深化,与客户建立更紧密的联系。”孙亮称,“这样一来,就能够达到客户、途牛、银行的三赢,也是我们这个项目的核心理念。”

  另外一方面,产品服务非常便捷,用户可以全程线上完成预订途牛旅游产品以及费用分期业务的办理。

  “选择广发团费优惠,签约之后就有一个选项,在线办理保证金或者存款证明,完全是不用到线下的点去,所有的手续办好以后,然后把自己的签证,还有一些表格的材料邮寄给他们就OK了。这样的话又方便,重要的是,价格也比较优惠。”一位选择澳洲出境游的用户这样表示。

  据孙亮介绍,从今年五一现在,半年时间累计有7000个客户,在理财的保证金存款已经有4个亿。“感觉这项业务按照了我们的预想发展,互联网业务只要埋头去做,等到做到极致,做到客户体验比较好的时候,那它会有一个比较爆发性的增长。”他表示。

  据悉,接下来,广发会与途牛旅游网深化线O)的合作,为途牛旅游网的经销商贸易链提供金融服务,通过途牛的门店进一步深化客户体验。